«Ayudamos a que los negocios sean rentables, sin el empresario presente»

Alfonso López García, franquiciado maestro de ActionCoach para España

Alfonso López García, franquiciado maestro de ActionCoach para España

En la actualidad hay un gran número de empresarios que son autodidactas, es decir, que han empezado en el mundo de los negocios con un gran conocimiento de su producto, pero que en seguida se topan con problemas a la hora de tratar con empleados, salir al extranjero, acceder a determinados niveles de financiación, etcétera. «Digamos que se quedan sin ideas, a lo que se une el que, por desgracia, en este país no se forma a la gente por si quiere dedicarse al mundo de los negocios; no se fomenta la cultura emprendedora», explica Alfonso López, franquiciado maestro para España de la enseña multinacional ActionCoach.

¿En qué consiste, en sus propias palabras, el concepto de negocio de ActionCoach?

En ayudar a dueños de negocios a generar un incremento visible de sus ingresos, por supuesto acompañados de mayores beneficios, y que al mismo tiempo el empresario disponga de más tiempo libre para él. En definitiva, enseñarle a hacer que su negocio funcione y que sea rentable sin necesidad de que esté él presente.

Porque si se piensa bien, el emprendedor ha de tener tiempo libre para implementar sus mejores ideas, evitando que le atosigue el día a día de su negocio. Es más bien como una labor de acompañamiento. De hecho nuestro trabajo es sacar lo mejor de ellos. Aunque suene un tanto paradójico, los profesionales, empresarios, directivos, etcétera, han de estar suficientemente insatisfechos con su situación para aceptar la ayuda y el consejo de un coach. Así que no es raro escucharnos decir que buscamos emprendedores insatisfechos, para poder ayudarles a evitar el tener que pasar por los errores que ya han vivido otros, y que forman parte de nuestra experiencia.

¿Cómo analizaría la situación de su sector, el del asesoramiento de negocios?

Nosotros precisamente no asesoramos, sino que enseñamos al dueño del negocio a trabajar en cada una de sus áreas para dejar establecidos los patrones, y delegar para que sean otros de su confianza quienes los apliquen con éxito.

El del ‘coaching’ es un mercado que no está saturado en España, a diferencia de ciertos países occidentales, en los que esta disciplina está más extendida. Hay una enorme oportunidad de mercado, precisamente porque existen muchos profesionales del mundo de los negocios que no lo conoce; que no sabe que existe esta forma de tutelaje.

¿Qué diferencia ActionCoach de la competencia?

Sus mas de 25 años en el mercado mundial, con sistemas probados, medidos y garantizados por escrito en la consecución de resultados: en el caso de los ‘coaches’, en 6 meses te garantizamos que si no has facturado un mínimo de 7.000 euros mensuales, te devolvemos tu dinero; y en el de los clientes, se sigue tutelándole de modo gratuito a partir de la 17ª semanasi los resultados no son los pactados de antemano.

Pero para dedicarte al ‘coaching de negocios’, es imprescindible disponer de una metodología no solo que funcione, sino que esté constantemente actualizada. No puedes improvisar. Además, existe una puesta en común entre los miembros de la franquicia que resulta sumamente enriquecedor y una fuente en la que encontrar respuesta cuando se buscan cuestiones que no se han tratado nunca antes, que son novedosas para el ‘coach’. Vivimos en un mundo global, y es fundamental ver qué acontece en otras economías, en otros países. Qué sucede que sea novedoso y diferente, y también qué tenemos en común con otras culturas.

¿Qué perfil de franquiciado busca?

Emprendedor, conocedor del mundo empresarial, que le guste ayudar a los demás.

¿Cuáles son los requisitos para abrir una franquicia de ActionCoach?

Disponibilidad de inversión y muchas ganas por ayudar y aprender. Se precisa disponer de 60.000 euros en total, de los que 20.000 corresponden al proceso de formación en Estados Unidos (con los gastos de alojamiento y manutención pagados) y los 40.000 restantes garantizan una licencia renovable de siete años, así como el material y la metodología necesarios, además del uso de la plataforma de documentación ‘online’, la formación continuada, las conferencias virtuales con otros ‘coaches’ de todo el mundo…

¿En qué consisten los cursos de formación?
Formacion continua de aplicación de nuevos sistemas y herramientas para la consecución de objetivos (la formacion es constante, de forma semanal y dirijida por un ‘coach’).

ActionCoach proporciona a todos sus nuevos franquiciados unos sistemas de trabajo probados y con un éxito medible y contrastable. Además del acceso a una ‘wiki’ con ingente material actualizado del que echar mano para su trabajo diario. Al fin y al cabo es la puesta en común de más de 1.700 coaches de todo el mundo que, para mantenerse constantemente al día, llevan a cabo reuniones semanales, además de mantener reuniones internacionales a través de vídeoconferencias.

¿Cuáles son las expectativas de crecimiento para este 2016 y sucesivos?

Nuestros objetivos, bastante razonables, contemplan una veintena de aperturas al año.

 

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