Tomás Lorca, fundador de LandS
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| Tomás Lorca, fundador de LandS |
LandS.es es uno de los pocos portales web dedicados al comercio minorista o canal retail, gracias al cual los negocios con liquidaciones, promociones y ofertas especiales, eventos de interés, cambios de exposición o saldos de su stock pueden promocionarse a nivel nacional con un coste reducido y una alta proactividad.
«Somos una plataforma de desarrollo profesional de cada uno de los negocios, profesionales o empresas que se integran en la misma. Les acompañamos y les ayudamos en su desarrollo y posicionamiento hacia su éxito», explica su director general y creador de la idea, Tomás Lorca.
¿Cómo analizaría la situación del sector en el que opera LandS, el del marketing online para el comercio?
Es un negocio que ha tenido un auge muy importante en el mercado, por varias cuestiones. La crisis económica ha hecho que los negocios necesiten competir y promocionarse a precios muy competitivos y atrayentes para el cliente final, además de crear fórmulas de fidelización de los clientes.
Además, el uso de los móviles llamados «inteligentes» provoca que el cliente final tenga a mano todas estas promociones, ofertas, descuentos, etc… y facilite el auge de este tipo de marketing.
Y lo cierto es que se ha vuelto imprescindible tener una visibilidad en los medios online: páginas web, apps, redes sociales… se han convertido no en algo necesario, sino básico para el desarrollo de los negocios en estos tiempos.
No obstante, el abuso o el exceso a la hora de cobrar comisiones, por parte de algunas de estas empresas de comercio o marketing online, esta haciendo que los negocios no obtengan esa fidelización que buscaban y mucho menos rentabilidad de dicha promoción.
Desde Lands, planteamos un cambio en esta tendencia y ser un referente en el mercado del marketing online: nuestra misión, es la de ayudar a las empresas o negocios en su desarrollo y crecimiento, mediante un incremento de su visibilidad comercial, con un coste controlado y sin comisiones, facilitando a los usuarios un acceso rápido y con un nivel de calidad/precio adecuado a su expectativa.
¿Qué diferencia LandS de la competencia?
Me vienen a la cabeza al menos media docena de diferencias respecto a una competencia que tampoco tenemos como tal, dada la novedad de nuestra propuesta:
- Tenemos un bajo coste mensual y no existe obligación de permanencia, por lo que cada cliente puede ajustar su promoción el periodo deseado.
- Les ofrecemos una flexibilidad de “sus” anuncios sin incrementos de precio, tanto en la plataforma web como en la tarjeta digital o virtual que se ofrece al cliente.
- No tenemos comisiones, con lo que cada comerciante diseña su promoción, sabiendo de ante mano cuales van a ser sus verdaderos márgenes, y por tanto, haciendo rentable dicha promoción.
- Se va a realizar una auditoría de control de calidad, tanto a negocios como a franquiciados, con el fin de asegurar al calidad del servicio, la plataforma, y la ética y misiones de LandS.es.
- Se promociona el anuncio a nivel local y nacional, haciendo que un cliente final si se encuentra de viaje –sea por vacaciones, trabajo u otras cuestiones– pueda acceder en cualquier población a todas las promociones, ofertas, eventos, etcétera que sean de su interés.
- El uso de una tarjeta digital, más la página web y su difusión en redes sociales, hace que se incremente su visibilidad de una forma exponencial, sistema que denominamos Marketing de Feedback en redes infinitas.
¿Qué perfil de franquiciado busca LandS?
El perfil básico es el de un franquiciado con un componente básicamente comercial, de venta minorista, y con una proactividad muy importante para ayudar a los negocios a mejorar su visibilidad y rentabilizar su promoción.
Nuestra misión con respecto a cada asociado es la de facilitar a nuestros franquiciados que gestionen su negocio, de una forma sencilla, controlada, con un alto grado de profesionalidad y calidad, aportando un beneficio acorde al esfuerzo que este realiza.
¿Cuáles son los requisitos para abrir una franquicia de LandS?
La inversión inicial es muy reducida. Y como un aspecto muy diferenciador con respecto a otro tipo de franquicias, quiero resaltar que no es necesario local, por lo que la única inversión es la cuota de entrada, que varía entre los 6.000 y los 10.000 euros en función de la población escogida. Existe un royalty mensual del 10% de la facturación efectuada, sin más costes añadidos.
El franquiciado solo tiene que poseer ganas de ayudar a los negocios para su desarrollo profesional, y un pequeño remanente financiero para los tres primeros meses del inicio de la actividad, que le sirva como circulante o fondo de maniobra.
¿En qué consisten los cursos de formación que imparten a sus franquiciados?
Existe una formación inicial de 3 o 4 días para conocer el método de trabajo, filosofía y misiones de LandS.es y las actividades comerciales necesarias para el desarrollo del negocio.
Pero nuestra formación es continua para adaptarnos a los cambios del mercado, tanto comercial como tecnológicamente, con mejoras de la plataforma, tarjeta digital o nuevos métodos de visualización que puedan aparecer en el mercado.
El propio sistema se retroalimenta, con la distribución de la tarjeta digital, su posicionamiento en buscadores de Internet y campañas de marketing a nivel local y nacional.
Todos los clientes de los negocios que están en la plataforma pueden ser sus clientes de forma exponencial y proactiva. Entender este punto, es básico en la formación a nuestros franquiciados.
¿Cuáles son las expectativas de crecimiento para este 2016 y sucesivos?
En la actualidad se han firmado ya franquicias en varias zonas de la Comunidad de Madrid –llegando a una población de más de cuatro millones de habitantes– y Córdoba, manteniendo además conversaciones con posibles franquiciados de León, Valladolid, Cádiz, Sevilla y toda Cataluña, tanto para firmar con franquiciados a nivel autónomo, como opción de desarrollar un negocio propio y profesional, como con inversores nacionales y extranjeros, como una futura inversión en el mercado español e internacional.
Con todo ello, los objetivos que nos marcamos el principio de año, de alcanzar una red de al menos 15 franquiciados y unos 200 negocios activos por franquiciado, creemos que van a ser superados ampliamente, llegando a más de 25 millones de habitantes la repercusión directa de nuestro negocio.
Como otro de los objetivos que tiene Lands, para su desarrollo futuro, es llegar a acuerdos con diversos colectivos profesionales, empresariales, sociales, etcétera, y también con asociaciones sin ánimo de lucro, ayudas sociales, servicios sociales… Como por ejemplo, valga el acuerdo alcanzado con la Asociación de Familias Numerosas de Madrid FEDMA, a la cual agradecemos su confianza en nuestro proyecto.