Monceau Fleurs España: las flores nunca dejan de tener demanda

Monceau Fleurs

A pesar de su juventud en nuestro país, Monceau Fleurs es la primera cadena por número de floristerías en España, y la que da trabajo a más floristas. La flor es un producto perecedero puro, y por lo tanto hay que venderlo fresco. Y por ello mismo, el precio es un elemento clave en la venta. El esquema, la filosofía de trabajo de esta compañía gala es que cada franquiciado vacíe y vuelva a llenar su tienda completamente al menos dos e incluso tres veces por semana.


Para convencer a un emprendedor/inversor de que se interese por el negocio de las flores al pormenor, la franquicia gala Monceau Fleurs explica que se trata de una actividad que concita varias circunstancias curiosas. “En primer lugar, no es una actividad comercial que este sujeta a modas. Las flores gustaban hace cien años, gustan ahora, y seguirán gustando en el futuro. Ojo, es que a demás estamos hablando del mismo tipo de flores, ¿eh? Y eso resulta fundamental a la hora de plantearse poner en marcha un negocio: el saber que el producto que vendes no va a dejar nunca de tener demanda. En segundo lugar, en nuestra forma de vida se valoran cada vez más las emociones. E igual que de vez en cuando nos apetece una escapada a un hotel con encanto, regalar flores provoca por sí mismo una cascada de sentimientos. De hecho, tenemos comprobado –y si uno se sitúa frente a una tienda, puede apreciarlo– que pasando por delante de una de nuestras tiendas, el 100% de las mujeres se fija en el muestrario de flores y un porcentaje alto compra o planea comprar a corto plazo; lo mismo que hacen siete de cada diez hombres, pues el varón se está incorporando de forma imparable al mundo emocional, sin los recelos que mostraba antes”.

Pero además se trata de un negocio muy sencillo de llevar, en el que apenas interviene la tecnología, y por lo tanto no hay que estar pendiente de las ofertas que le hagan a uno las compañías telefónicas o de si el producto se venderá o no mediante el comercio electrónico. “Y hoy en día lo inteligente es pertenecer a una cadena, que va a poner a tu disposición toda una serie de ventajas competitivas de las que no dispondrías como empresario independiente. Entre otras cosas te va a dejar aprovecharte de su experiencia, mediante la formación en un saber hacer de éxito probado, que te va a argumentar el porque no debes de poner en marcha el negocio en un local pequeño en una calle de segundo orden, sino a la vista del gran público; que te va a enseñar a exponer las flores para que resulten atractivas a todo el que pase por delante; que te va a facilitar el marketing en el punto de venta, con campañas puntuales que te ayuden a vender, y sin cuyo apoyo no vas a disponer de las mejores flores al mejor precio, que es algo que sólo se puede obtener mediante una compra masiva en los mercados de flores al por mayor. Podríamos estar citando ventajas de pertenecer a un grupo hasta cansarnos, pero creo que esas dos son la base de todo negocio: un modelo de organización y un producto competitivo”.

Monceau Fleurs
Si una marca como Monceau Fleurs se mantiene en el mercado durante tanto tiempo y triunfa en tantos países diferentes es porque su saber hacer, que se transfiere a cada franquiciado que abre su floristería bajo su nombre, funciona realmente. “Y yo añadiría, si organizaciones de la talla de El Corte Inglés o el Grupo VIPS confían en nosotros a la hora de tener un proveedor fiable para ofrecer a sus clientes ‘corners’ con venta de flores frescas, por algo será”, concluye Monceau Fleurs, que asegura estar abiertoa a colaborar con grandes empresas que así se lo soliciten, pues no en vano está desarrollando una línea especializada en la organización de eventos que requieran flor fresca. Actualmente, el Grupo Monceau Fleurs cuenta con más de 450 tiendas en franquicia bajo 3 marcas, una de las cuales es Monceau Fleurs que ya tiene presencia en 8 países: Francia, Andorra, Portugal, Luxemburgo, ReinoUnido, Japón, Canadá y España.


FICHA

Inversión inicial: 150.000 euros
Derecho de entrada: 27.000 euros
Royalty: 6% ventas mensuales
Canon publicitario: 2% ventas mensuales
Población mínima: 30.000 habitantes
Superficie mínima: 100 m2
Requisitos del local: 12-14 metros de fachada, mínimo
Perfil del franquiciado: Emprendedor, gestor para estar al tanto del negocio
Creación de empresa: 1965
Inicio de la expansión: 1998
Red de España: Cerca de 20 unidades, entre propios y franquiciados
Red en extranjero: Cerca de 450 establecimientos en 8 países

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