Marcos Baroja, director general de Infinit Fitness
¿Cómo ve el sector de los gimnasios en la franquicia?
El sector de los gimnasios está sufriendo una gran transformación. De un sector muy atomizado y poco profesionalizado, se está pasando a la aparición de grandes establecimientos con grandes economías de escala y a grandes marcas con gran atractivo para la clientela mucho más formada y más exigente en cuanto a servicio y precio, el llamado “smart consumer». Por otro lado, estos grandes grupos enfocados a volumen se han olvidado del gran factor de decisión a la hora de elegir un gimnasio, la proximidad. Por tanto, existe una gran oportunidad para el pequeño empresario que quiera abrir un centro de menor tamaño y de cercanía o proximidad.
¿Hay hueco para más establecimientos? y para más redes?
El mayor envejecimiento de la población, el crecimiento de la obesidad infantil y el sedentarismo creciente en la población, están generando una mayor percepción del gimnasio como una vía para mantener una vida saludable y por tanto, han convertido el gimnasio en un bien de primera necesidad. Estos factores, aseguran un crecimiento de la demanda para los próximos años. A esto hay que añadir la madurez del cliente actual, smart consumer, exigente en le servicio a un precio razonable. Por tanto, existe hueco para nuevas redes, sobre todo aquellas que ofrezcan un servicio adaptado a este nuevo cliente. El cliente busca proximidad, disponibilidad horaria (24 horas en nuestro caso), equipamiento de máximo nivel, unido a una atención personalizada, todo ello a un precio asequible.
¿Qué aporta su cadena al panorama de la franquicia?
Somos una red de centros de fitness de conveniencia, es decir, gimnasios cómodos, cercanos, a un precio asequible y abierto las 24 horas, los 365 días del año. Hemos nacido para actualizar los gimnasios de barrio de toda la vida utilizando la tecnología al servicio del bienestar, la salud y la forma física. La adaptación de las nuevas tecnologías a la vida cotidiana ha hecho realizables proyectos de centros deportivos de última generación como Infinit Fitness. Equipamientos modernos para el fitness con plataformas para soportes digitales, sistema de seguridad y vigilancia con cámaras 24 horas, botones de pánico dentro de la sala y un acceso por control biométrico (huella digital) hacen de esta cadena de gimnasios el centro deportivo del siglo XXI.
¿Por qué motivo la firma desarrolla la fórmula de las franquicias?
Desde el primer momento se concibió como un modelo de negocio a expandir en franquicia ya que la idea es que los usuarios de esta cadena puedan hacer ejercicio en cualquier centro adherido a la red en cualquier ciudad de España, y por tanto es necesario una capilaridad importante. Nuestros sistemas de gestión te permitirán gestionar tu centro con tan solo un empleado, permitiéndote ser tu propio jefe. Nuestra oferta de producto y servicios supera las de otras franquicias y te ofrece más herramientas para contratación, fidelización de socios y crear nuevas líneas de ingresos.
¿Qué ofrecen al emprendedor que quiera unirse a su red?
Desde el primer momento que un emprendedor decide abrir un establecimiento, la central pone en marcha toda su estructura para proporcionarle herramientas que le faciliten la tarea de emprender un negocio. El departamento financiero busca fórmulas de financiación para llevar a cabo la operación, el equipo inmobiliario y técnico ayudará al franquiciado a elegir la ubicación más adecuada tanto desde el punto de vista demográfico y comercial como desde el punto de vista técnico. Además, una vez encontrada la ubicación el equipo de diseño dará su apoyo al emprendedor con el diseño, planificación y ejecución de la adecuación de su centro. Una vez preparado el local, es el momento de la formación antes de la apertura, cuatro días en los servicios centrales que cubrirán todas las cuestiones básicas para gestionar el negocio: operaciones, ventas, marketing, apoyo al cliente, etcétera”
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